רוב החנויות קובעות מחיר אחד ומעתיקות אותו לכל מקום: לאתר, לזאפ, לסופר-פארם ולמועדון. זה נראה מסודר. בפועל, זה אומר שבחלק מהזירות אתם מרוויחים יפה, ובחלק אחר אתם עובדים כמעט בחינם.
אותו מוצר, חמישה רווחים
קחו מוצר שעולה לכם ₪200 כשהוא נוחת במחסן, ונמכר ב-₪499 כולל מע״מ. לפני מע״מ זה ₪423. עכשיו תחסירו מה שכל זירה לוקחת:
| זירה | מה יורד | רווח למוצר |
|---|---|---|
| האתר שלכם | סליקה, שיווק, משלוח | ₪118 |
| מרקטפלייס | עמלה, משלוח | ₪109 |
| זאפ | מחיר תחרותי, קליקים | ₪113 |
| מועדון צרכנות | הנחת מועדון, עמלה | ₪82 |
המספרים כאן הם דוגמה, אבל התבנית חוזרת בכל חנות שבדקתי: הפער בין הזירה הטובה לגרועה הוא עשרות אחוזים, על אותו מוצר בדיוק.
למה זה קורה
כל זירה גובה בצורה אחרת. באתר אתם משלמים על שיווק. במרקטפלייס על עמלה. בזאפ על קליקים ועל לחץ מחיר. במועדון על הנחה ועמלה ביחד. מחיר אחד לא יכול להתאים לארבעה מבני עלות שונים.
קובעים קודם את הרווח שרוצים בכל זירה, ורק ממנו גוזרים את המחיר. לא להפך.
איך מתמחרים כל זירה
- מתחילים מעלות נחיתה מדויקת. FOB, שילוח, מכס, עמילות ושער ביום התשלום.
- מגדירים רווח מינימלי. למשל 20% מהמחיר לפני מע״מ.
- מחשבים מחיר רצפה לכל זירה. עלות נחיתה ועלויות קבועות, חלקי מה שנשאר אחרי העמלות והרווח.
- בודקים מול המתחרים. אם מחיר הרצפה גבוה מהשוק, אולי המוצר הזה לא שייך לזירה הזאת.
מה עושים מחר בבוקר
פותחים את עשרת המוצרים הנמכרים ביותר, ובודקים לכל אחד כמה נשאר בכל זירה. ברוב המקרים תמצאו שניים או שלושה מוצרים שנמכרים הרבה במקום הלא נכון. שם מתחיל הכסף.
מחשבון רווח לפי זירהמזינים מחיר ספק ומחיר מדף, ורואים כמה נשאר בכל זירה←
יועץ עסקי ומומחה E-Commerce. מפעיל חנויות אונליין, עובד עם יבואנים, ובונה מערכות AI שמחברות בין המספרים לעבודה.
