WooCommerce
האתר שלך
- מה היא דורשת
- מהירות, עמוד מוצר שמוכר, משלוחים ברורים וסל ממוצע גבוה.
- המלכודת
- לשלם על תנועה בלי לדעת כמה ממנה הופכת לרווח.
- מה אני עושה
- באנדלים, מבצעים לפי שעה, הזמנה מוקדמת, ודוח רווח לכל קמפיין.
מהמכולהלעגלה.
רוב החנויות יודעות כמה מכרו. מעט יודעות כמה הרוויחו על כל מוצר, בכל זירה. אני מחבר את מספרי היבוא, התמחור והשיווק, ובונה את המערכות שמוכרות כמו הגדולים: באתר, בסופר-פארם, בזאפ ובמועדוני הצרכנות.
פירוק מחיר · מוצר לדוגמה
לאן הולך כל שקל ממחיר המדף
מחיר ספק (FOB)₪592
שילוח, מכס ועמילות₪207
עמלת זירה₪380
שיווק₪253
משלוח ללקוח₪100
רווח למוצר₪578
מחיר מדף ₪2,490 כולל מע״מ (₪2,110 לפני). אותו מוצר בזירה אחרת משאיר רווח אחר לגמרי.
שש תחנות.
כל אחת מחליטה על הרווח.
טעות בתחנה הראשונה נגררת עד הקופה. לכן אני לא מתחיל בשיווק. אני מתחיל בעלות האמיתית של המוצר, ורק אז מחליט איפה ובכמה למכור אותו.
1
יבואמה מזמינים, ממי, ומתי.
ניתוח ספקים ותנאי FOB, תכנון כמויות לפי מהירות מכירה, תזמון מכולות מול עונות ומבצעים.
תחזית מלאי לפי מכירות בכל הזירות
2
עלות נחיתהכמה המוצר באמת עולה כשהוא במחסן.
שילוח, מכס, עמילות, ביטוח, שער הדולר ביום התשלום. מספר אחד מדויק לכל מק״ט, לא הערכה.
כרטיס עלות לכל מק״ט שמתעדכן לפי שער
3
תמחורמחיר אחר לכל זירה, אותו רווח.
מחיר מחירון, מחיר זאפ, מחיר מועדון ומחיר מרקטפלייס, כל אחד מחושב מהעמלות והעלויות של הזירה.
ניטור מחירי מתחרים ועדכון מחיר מכל מקום
4
זירותלהיות בכל מקום שהלקוח קונה.
אתר WooCommerce, סופר-פארם, זאפ, מועדוני חבר, אשמורת והסתדרות. כל זירה עם הדרישות, התמונות והמחיר שלה.
קטלוג אחד שמזין את כל הזירות
5
שיווקתקציב שהולך לאן שהכסף חוזר.
גוגל שופינג ו-Merchant Center, קטלוגים במטא ובטיקטוק, תוכן ותמונות ב-AI, ונראות במנועי AI כמו ChatGPT.
דוח שמצליב כל קמפיין מול החשבוניות
6
מלאי ותפעולמה שנמכר באחת, יורד מכולן.
סנכרון מלאי ומחיר לפי מק״ט, הזמנה מוקדמת, רשימת המתנה לחזרה למלאי, ובאנדלים שמזיזים מלאי תקוע.
CRM שדוחף מלאי ומחיר לכל האתרים
אותו מוצר.
חמש זירות, חמישה רווחים.
הזינו מחיר ספק ומחיר מדף, וראו כמה נשאר בכל זירה. העמלות כאן הן הנחות לדוגמה. בפגישה אנחנו מחליפים אותן במספרים מההסכמים שלכם.
עלות נחיתה למוצר
לשנות את הנחות העמלה לכל זירה
לעבוד בכל הזירות.
כמו הגדולים.
לכל זירה יש חוקים, עמלות ומלכודת אחת שעולה הכי הרבה כסף. ככה אני ניגש לכל אחת.
סופר-פארםMirakl
מרקטפלייסים
- מה היא דורשת
- קטלוג לפי המפרט שלהם, תמונות על רקע לבן, מלאי מסונכרן ועמידה בזמני משלוח.
- המלכודת
- עמלה שמוחקת את הרווח, כי המחיר הועתק מהאתר.
- מה אני עושה
- מחיר ייעודי לזירה, התאמת תמונות ותוכן לדרישות, וסנכרון מלאי אוטומטי.
זאפ
השוואת מחירים
- מה היא דורשת
- מחיר תחרותי, פיד נקי ושם מוצר שהקונה מחפש.
- המלכודת
- מלחמת מחירים עם מתחרה שבכלל אין לו מלאי.
- מה אני עושה
- ניטור מחירים ומלאי של מתחרים כל שעה, ורצפת מחיר שלא יורדים ממנה.
חבראשמורתהסתדרות
מועדוני צרכנות
- מה היא דורשת
- מחיר מועדון אטרקטיבי, עמידה בהתחייבויות ומלאי זמין לכמויות.
- המלכודת
- הנחת מועדון ועמלה ביחד, על מוצר שכבר נמכר בזול.
- מה אני עושה
- בחירת מוצרים שמתאימים למועדון, מחיר שמחושב מעלות הנחיתה, וחבילות ייעודיות.
Google MerchantShopping
גוגל שופינג
- מה היא דורשת
- פיד מדויק, כותרות טובות, מדיניות משלוח והחזרות, ותמונות מקוריות.
- המלכודת
- קמפיין שמפרסם מוצרים שאזלו ומודד המרות שלא קרו.
- מה אני עושה
- פיד שמסונן לפי מלאי, כותרות ותיאורים שנכתבים ב-AI, וקמפיינים לפי מותג.
MetaTikTokChatGPT
קטלוגים ו-AI
- מה היא דורשת
- קטלוג חי, פיקסל שמודד רכישה אמיתית, ותוכן שהמנועים מבינים.
- המלכודת
- קטלוג שקפא לפני חודשים ומציג מחירים ישנים.
- מה אני עושה
- פיד שמתעדכן כל שעה, סכמות למנועי AI, ופוסטים שמתוזמנים חודש קדימה.
מק״ט אחד.
כל הזירות מתעדכנות.
מחיר שמשתנה במקום אחד מגיע לכל האתרים. מוצר שנמכר במועדון יורד מהמלאי באתר. בלי אקסלים, בלי הקלדות כפולות ובלי מכירה של מוצר שאין במחסן.
מחירמתעדכן לפי מק״טמלאימסונכרן בין הזירותתמונותמותאמות לכל זירה
מחיר מחירון אחד לכל הזירות הוא הדרך הכי מהירה למכור הרבה ולהרוויח מעט.דרור אבטליון
לא תיאוריה.
חנויות שאני מפעיל.
את הכלים האלה אני מפעיל קודם כול על החנויות שלי ושל הלקוחות. כל מספר כאן מגיע מעבודה אמיתית.
5חנויות WooCommerce שאני מפעיל ומסנכרן מ-CRM אחד
571מוצרים בפיד שופינג נקי, בלי אף מוצר שאזל
71תמונות ראשיות שהותאמו לדרישות מרקטפלייס
116%הקרדיט שהפלטפורמות לקחו על המכירות, עד שהצלבנו מול החשבוניות
שלושה מסלולים.
מתחילים מהמספרים.
כל מסלול מתחיל באבחון. משם ממשיכים רק אם יש מה להרוויח.
אבחון קומרס
תמונת מצב מלאה, מהמכולה ועד הקופה.
- עלות נחיתה לכל מק״ט
- רווח אמיתי לכל זירה
- ביקורת אתר, פיד וקמפיינים
- עשרה תיקונים לפי סדר עדיפות
ליווי צמיחה
יועץ קומרס שיושב איתכם על המספרים כל חודש.
- ישיבת מספרים חודשית
- תמחור לכל זירה ולכל מבצע
- פתיחת זירות חדשות ומועדונים
- ניהול שיווק מול רווח, לא מול קליקים
הקמת מערכות
הכלים שמחזיקים את כל השרשרת.
- CRM עם מלאי ומחיר לכל הזירות
- פידים לגוגל, מטא וטיקטוק
- ניטור מחירי מתחרים
- דוח רווח שבועי אוטומטי
מה שואלים
לפני שמתחילים.
זה מתאים רק ליבואנים?
לא. זה מתאים לכל חנות אונליין שרוצה לדעת כמה היא מרוויחה על כל מוצר. ליבואנים יש פשוט עוד שכבה של עלויות שצריך לחשב נכון, ושם בדרך כלל נמצא הכסף הכי גדול.
אני לא על WooCommerce. זה עדיין רלוונטי?
כן. רוב העבודה היא על מספרים, תמחור וזירות, והיא לא תלויה בפלטפורמה. את המערכות אני בונה הכי עמוק על WooCommerce, אבל עבדתי גם עם פלטפורמות אחרות ועם מרקטפלייסים.
איך נכנסים למועדוני צרכנות ולמרקטפלייסים?
קודם בודקים אם המוצר בכלל מרוויח שם, אחרי עמלה והנחה. אם כן, מכינים קטלוג, תמונות ומחיר לפי הדרישות של הזירה, ומחברים מלאי כדי לא למכור מה שאין.
אתם מנהלים גם את הקמפיינים?
אני בונה את אסטרטגיית השיווק, את הפידים ואת המדידה, ויכול לנהל את הקמפיינים או לעבוד עם הצוות או המשרד שלכם. מה שחשוב לי הוא שכל שקל בפרסום יימדד מול החשבוניות.
תוך כמה זמן רואים תוצאות?
את הממצאים רואים כבר באבחון, בדרך כלל בשבועיים הראשונים. תיקוני תמחור ופיד משפיעים מהר. פתיחת זירות חדשות ובניית מערכות לוקחות כמה שבועות.
כמה באמת
נשאר לכם?
אבחון קומרס מתחיל בפגישה של 45 דקות. תביאו מחירון ספק, דוח מכירות ורשימת זירות. נצא עם הרווח האמיתי לכל אחת.